Herramienta gratuita

Generador de perfil de cliente ideal a partir de tu web

Pega la web de tu empresa. Audyense lee la página y redacta un perfil de cliente ideal (ICP) que puedes revisar y editar: qué empresas, qué personas, qué problemas, qué hechos les hacen comprar ahora y a quién descartar.

Ejemplo: el perfil que redacta para audyense.com

Audyense audyense.com

Qué vendes: Prospección con IA que encuentra empresas con una señal de compra, ordena a las personas adecuadas y redacta un primer mensaje que tú apruebas.
Cliente ideal, en una frase: Empresas de software B2B de 2 a 50 empleados que aún venden con el fundador o con su primer comercial y necesitan más conversaciones cualificadas de las que trae el inbound.

Empresa

Sectores: SaaS B2B
Herramientas para desarrolladores
Software vertical
Tamaño: 1-10 empleados
11-50 empleados
Dónde: Estados Unidos
Reino Unido
España
Etapa y modelo: De pre-seed a Serie A, suscripción de 300 a 1.000 $ al mes

Las personas

Quien impulsa la compra: Fundador o CEO
Quien aprueba el presupuesto: Fundador o CEO
Cargos a buscar: Fundador
CEO
Head of Sales
Head of Growth
Primer Account Executive

Problemas · Señales de compra a vigilar

Problemas: El inbound no alcanza para el objetivo de ingresos
No hay tiempo para investigar prospectos uno a uno
Las listas en frío no responden
No está claro a qué empresas ir primero
Señales de compra a vigilar: Publica una oferta para su primer SDR o Account Executive
Cierra una ronda semilla o Serie A
El fundador pregunta en público cómo consiguen clientes otros
Lanza un producto o un plan nuevo
Contrataciones que delatan el problema: SDR
Account Executive
Growth Marketing Manager
Descarta estos: Empresas con un equipo de más de 10 SDR: ya tienen el proceso
Apps de consumo: no hay comprador empresa
Agencias que revenden prospección: necesitan otra herramienta
Una primera frase basada en una señal: “He visto que buscáis vuestro primer AE. Antes de que empiece, ayuda tener una lista de empresas que ya muestran un motivo para comprar.”

Es un borrador hecho a partir de una página, así que es una suposición informada. Compáralo con tus cinco mejores clientes antes de construir una lista con él.

Para qué sirve un perfil de cliente ideal

Un perfil de cliente ideal (ICP, por sus siglas en inglés) describe las empresas con más probabilidades de comprarte y a las personas dentro de ellas que sufren el problema. Es el filtro que pones delante de cada lista, búsqueda y mensaje.

Un buen ICP es lo bastante estrecho como para que un desconocido mire una empresa y diga sí o no en unos segundos. "Empresas B2B" no pasa la prueba. "Empresas de software B2B de 11 a 200 empleados que venden a equipos comerciales y acaban de contratar a su primera persona de RevOps" sí la pasa.

Qué rellena el generador

La empresa: sector, tamaño, ubicación y etapa. Las personas: quien sufre el problema e impulsa la compra, quien aprueba el presupuesto y los cargos que buscar. Los problemas, con las palabras del comprador. Las señales de compra: hechos visibles desde fuera, como una contratación, un nuevo directivo o una ronda de financiación. Las contrataciones que delatan el problema que resuelves. Y a quién descartar, con el motivo.

Solo lee la página que le das. No se inventa nombres de clientes, precios ni cifras, y lo que la página no deja claro queda para que lo completes tú.

Cómo revisar el borrador

Toma tus cinco mejores clientes, los que compraron rápido y se quedaron. ¿Encaja cada uno con el perfil? Si dos no encajan, el perfil está mal, no los clientes. Después toma dos ventas perdidas o clientes que se fueron: la lista de "descarta estos" debería explicarlos.

Luego ajusta una cosa cada vez: un tamaño más estrecho, menos cargos, un sector en lugar de cuatro. Una lista pequeña que responde vale más que una lista grande que no lo hace.

Preguntas frecuentes

¿El generador es gratis?

Sí. Puedes crear hasta cinco perfiles al día sin cuenta. Una web analizada en las últimas dos semanas se muestra al instante.

¿En qué se diferencia el cliente ideal de un buyer persona?

El perfil de cliente ideal describe la empresa: sector, tamaño, etapa y situación. El buyer persona describe a una persona dentro de ella: su cargo, sus objetivos y sus objeciones. Primero necesitas el perfil para saber qué empresas mirar, y luego el buyer persona para saber con quién hablar.

¿Qué hacéis con la web que pego?

Audyense lee esa única página pública, redacta el perfil y guarda el borrador para no leer la misma web dos veces en dos semanas. No guarda tu dirección IP; guarda un código irreversible para aplicar el límite diario.

¿Puede encontrar las empresas que encajan?

Dentro de Audyense, sí. La prueba gratuita convierte tu perfil en tus primeros 25 prospectos, empezando por empresas con una señal de compra fechada, como una oferta de empleo abierta para el problema que resuelves.