Una semana práctica con Audyense para un equipo pequeño de software

La prospección falla igual en todas partes: un arranque de esfuerzo, cien correos genéricos, silencio y la conclusión de que la prospección no funciona. Lo que funciona es una rutina pequeña y personal que puedas mantener. Esta es la que recomendamos para un fundador o un equipo comercial de una persona. Lleva de dos a tres horas a la semana.

Antes de la primera semana: configura bien una vez

1. Añade las fuentes que realmente describen tu producto, construye tu perfil de producto y corrige lo que no esté bien.
2. Lee el ICP con ojo crítico. Ajusta los cargos y el tamaño de empresa hasta que describa a los clientes de los que más te gustaría tener diez más.

Lunes: encuentra a las personas de esta semana

Haz una búsqueda de prospectos. Lee la parte alta de la lista y marca como No encaja a quien claramente no encaja. Diez personas buenas valen más que cincuenta dudosas.

Martes a jueves: inicia conversaciones

Para las personas con las que merece la pena hablar, busca su correo de trabajo y redacta un primer correo. Edítalo hasta que suene a ti, envíalo desde tu propio correo y márcalas como Contactadas. Cinco correos cuidados al día valen más que cincuenta plantillas. Entre medias, revisa Conversaciones en busca de un hilo donde puedas ayudar de verdad.

Viernes: mide y ajusta

• Marca quién respondió y quién reservó una reunión. La página Pipeline solo cuenta lo que registras, así que es tan honesta como tus actualizaciones.
• Mira quién respondió. Si comparten un cargo, un tamaño de empresa o un mercado que tu ICP no destaca, cambia el ICP. La búsqueda de la semana que viene lo seguirá.

Qué esperar

Hacia la cuarta semana deberías saber qué cargo y qué tamaño de empresa responden, y tu ICP debería ser bastante más estrecho que al empezar. Ese es el objetivo: Audyense está para ayudarte a encontrar a las pocas personas con más probabilidades de comprar, no para ayudarte a escribir a todo el mundo.

Lo que usa esta rutina: una o dos búsquedas a la semana (25 a 50 prospectos nuevos) y unos pocos borradores al día, así que entre 100 y 200 prospectos y borradores al mes, que caben en Starter.